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老11选5开奖走势图:螺桿空壓機的成本分析【斯格耐特公司官網】

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          螺桿空壓機的成本分析【斯格耐特公司官網】

   

說起螺桿空壓機,大家都不陌生了,我估計不超過20年,螺桿空壓機就會全面取代活塞空壓機,所以現在的螺桿機廠商數量較之10年前也是風起云涌,增加很多呀,要知道,那個時候,只有阿特拉斯、英格索蘭和壽力等品牌,據統計,上海每一個月就產生一個新的螺桿空壓機品牌,每6個月就會倒閉一品牌,照此速度,未來10年,螺桿機的競爭將是相當的劇烈的。

先說說整機和主機吧。螺桿空壓機的整機現在都是在中國國內生產的。原因很簡單,就是關稅。整機進口,我國會加收33%的關稅,3成還多啊,你說這樣的原裝機要是賣給客戶,客戶能受得了么?價格太高了。主機也是如此。所以前些年,阿特拉斯收購柳州富達后,把生產線分解后用船發到了中國,在中國生產,技術還是外國的技術,設備也是外國的,但是機器卻是中國產的,所以合資的企業都說自己的機頭(主機)是外國的,這也是不得已的辦法。

螺桿機的性能和可靠性80%取決于機頭?;販至醬罄啵汗婊泛退槳婊?。公版機頭是指專業的機頭廠家生產的機頭,誰買就賣給誰,如德國的蓋哈哈

GHH,羅德康普,愛臻,AERIEN,意大利的TMC,上海的漢中和鮑斯,美國的戈登丹爾。說是公版機頭,肯定是自己沒有機頭生產能力的中小型空壓機廠購買使用。

私版機頭指的是空壓機廠自己生產的機頭,掏錢買也不賣,就自己使用,如阿特拉斯,英格索蘭,壽力,開山,復盛等品牌。主機的進口與否只是強調了生產的地址而已,而事實上眼花繚亂的機頭,其技術都是國外的,加工設備也是國外的,

只不過是生產地址在國內而已。國內還沒有哪家公司真正掌握了機頭制造的核心技術,也就是說目前的機頭都是國外的,只是生產加工地在中國。比如專做機頭的德國GHH,用的是德國的技術,國外的加工設備,但產地在中國吳江,英格索蘭的機頭制造地是上海的愛爾特,富盛在北京和中山,壽力的機頭是江蘇昆山的。

所以說主機外國的,技術的確是過關的。對于空壓機來說主機的成本占整機的40%-50%左右。

結論:除了少數幾家外,主機基本都是國產的外國品牌,價格差異還是有的,私版機頭價格高于公版的機頭,但是并不代表質量就一定高于公版機頭。私版機頭主要是企業重視自身技術,壟斷自身技術和維護產品信譽的方式。公版機頭使用數量大,通用性好,價格便宜,后期配件也好找,價格還低廉。

再說說螺桿機的其他配置。這個也是價格有大差異的地方。除了主機,螺桿機還包括電機、油氣桶、油氣分離器、進氣閥、最小壓力閥、安全閥、冷卻器、卸荷閥、空濾、油濾、溫控閥、箱體、電氣控制系統,控制面板、整機管路等。每一個部件選優質名牌和一般品牌,都會產生成本差異?;褂幸壞?,有些名牌產品還包含增加的過濾器,使得出氣含油量在3ppm甚至1ppm,這樣的差異也增加了螺桿空壓機的成本。舉例來說選用漢克森的油濾和一般品牌的油濾,價格往往能差500多元。

還有保養成本,三濾的成本就不具體談了,對于冷卻液(潤滑油)部分企業選用礦物油,每3000小時更換一次,如果選用半合成或全合成油,每6000或8000小時更換一次。這樣的潤滑油初裝在機器里,也會產生成本的差異。

最后就是服務成本。賣家肯定要包含服務費,比如開機調試費,培訓費等。所以當一臺機器壞的時候,是賣家最不愿意看到的,他們要千方百計的提高機器質量,避免機器不發生故障。否則,利潤的大部分不是被賣家講價拿掉了,而是被鐵路、旅店等行業賺去了,因為你去一次就要花費不菲的差旅費。

故此,我們能對顧客做的,就是盡自己所能,為顧客節約每一分錢,而且都落到實處上。

根據客戶的實際和需要賣給他們不同的機器。顧客如果資金缺乏,生產時間不很長的情況可以推薦活塞機或公版機頭的螺桿空壓機。

選變頻不選工頻機。變頻機尤其是永磁變頻機對比于工頻機,在啟動、運轉、節能方面都有很大的優勢,而且還能給客戶節約下相當可觀的電力費用,越是生產時間長的企業,越應該選擇變頻機。

盡量節約服務費用??梢愿突а≡袷屎系謀Q奔?,比如選擇8000小時的油品。

盡量利用現代化的通訊手段,比如微信,可以實現遠距離圖片、視頻等現場交流,不必要去現場服務。對于客戶進行電子文件培訓,QQ文件傳輸,對于客戶充分了解空壓機的三濾更換,空壓機的部件名稱以及作用,幫助他們解決初級問題。

    企業都雙贏的,才是科學的合作觀。用以此文和大家進行交流,有不當之處還請各位專家批評指正!