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老11选5开奖结果: 關于節后斯格耐特公司空壓機銷售的安排和部署

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        關于節后斯格耐特公司空壓機銷售的安排和部署

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【導言】端午節過后,公司的銷售部分的總結與今后工作的部署。。。。。。


各位員工:

端午節過完了,感謝大家一如既往的工作態度和忘我的工作精神,這個三天假期,我們過的很舒服。

回顧一下上半年的銷售工作,總體感受是滿意的。2015年是近3年來銷售難度最大的一年,經濟不景氣,工廠緩建項目多達9成。在這樣的情況下,公司還是取得了一定的發展,但是形勢也不容樂觀。

目前的山东老11选5遗漏行業競爭已經到了白熱化的程度,比拼價格,一臺10立方的螺桿機,3.5萬的價格很多客戶還嫌貴。這個情況下,我們要讓客戶認同配置,國產的機器配置肯定很低,所以能做到更低的價位。目前我公司的價格定位是中端的價格,所以為了更好的彌補我們銷售業績的不足,下半年的部署如下:

加大對招投標項目的傾斜,以前做的小機器比較多,大機相對少些,這方面我們要充分利用招標網、中能聯合網、采招網等信息,加大對招投標的力度,同時要注意前期項目的聯系、落實和跟蹤,你到了招標這一步的時候,很多的客戶關系已經做好了,這時候我們誤打誤撞,中標的幾率很小很??;

要對項目信息進行嚴格的篩選。對有些像付款方式很差的項目,例如內蒙赤峰電力公司的1126這樣的付款方式,那么我們寧愿不做,風險太大了;

對于篩選好的項目,也要做到客戶、主管人員等關系做的比較好的項目,才進行大的投入,如果我們投10個標,一個都中不了,就算供貨商沒說什么,投標保證金也會至少占據20-30萬,這樣一來我們在供貨商那里的信譽將受到影響。

公司銷售全體要注意,從現在起開始研究微博、微信和口碑式營銷的銷售方式。尤其是微信營銷,大家都要腳踏實地的去做,但是每天發的數量不能過多,最好一周發一條信息,要充分展現好產品的優勢,做好每一條的信息發布,做品牌營銷。

以后我們售后服務人員要注意,口碑很多的時候體現在售后上??突Щ鞒雋宋侍?,要耐心和客戶溝通,詳細詢問情況,態度要和藹,要像對待自己的親朋好友一樣對待客戶。

業績考核方面,我就不多說了,每個業務員都要有壓力,才會有動力,拜訪客戶,要以誠相待,以德服人,做不到的承諾寧愿不去承諾。

業務人員要加強其他相關專業知識的學習,碰見懂技術的客戶,要和他詳談,讓他信服你。好了今天我先簡單講到這里。

  

                                      斯格耐特公司

                                       副總李經理

                                         2015年6月21日

作者:斯格耐特@斯格耐特官方網站
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