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老11选5什么时候开奖结果:互聯網+工程設備發展趨勢

互聯網+工程設備發展趨勢

山东老11选5遗漏 www.arvfub.com.cn 6月28日,2016年第六屆工程設備CEO產業營銷高峰論壇在杭州盛大召開。大會以互聯網+工程設備為主題,從“互聯網+”的認知、“互聯網+工程設備”的發展趨勢、徐工集團在“互聯網+上的探索和嘗試三個方面為大家詳細解讀了徐工在“互聯網+”方面的發展。以下是現場實錄。

各位領導,各位專家,大家上午好。今天非常高興在家鄉徐州為大家分享“互聯網+”怎么做。我主要從三個部分給大家匯報一下。首先,看一下,在工程機械行業我們的認知。第二部分,看“互聯網+工程機械”的發展趨勢。第三部分,分享一下徐工集團在“互聯網+”的探索和嘗試。

首先,我們來看一下,過去與現在,到底哪些事情發生了變化?隨著IT技術的發展,企業與客戶的互動發生了全然改變!以前:實體店比較+體驗+購買;現在:越來越多客戶習慣借助互聯網完成產品購買及體驗,購買完之后,還要在微信中炫耀一下。好多人通過朋友圈等社交網絡購買東西。現在,好多人不看電視,不看報紙,低頭走路,稱之為低頭一族。數據統計,79%的客戶會花費至少50%的時間在互聯網上搜索產品相關的信息;53%的客戶會由于互聯網上的負面評論而影響到線下實體店的購買行為;59%的客戶會愿意基于手機平板電腦等新方式去搜索查詢訪問新的品牌,以獲得更好體驗。

所以說,消費者購物&傳播習慣已發生重大改變。專家下崗,虛擬成風,處處炒作;刷刷族,閑暇時間泡在微博&微 信朋友圈。很多人相信自己在網上的搜索結果,不相信權威(廣告、傳統媒體);相信朋友或是社群意領袖的建議;容易感動轉帖,喜歡曬,炫耀分享;需要通過移 動設備,隨時隨地任意設備購物。越來越多傳統行業面臨互聯網化,越來越多互聯網公司殺入傳統行業,傳統制造業與互聯網行業雙向滲透已成為中國產業升級的重 要特征。

所以說,在互聯網環境下行業產生的新應用,我們都需要探索。制造業轉型也是一樣,存在許許多多的困難和瓶頸,借助”互聯網+“,找準時機,順勢而為,就可能會飛起來,也要解決平安落地問題。正所謂“羊毛出在豬身上”其實,我覺得,這最本質是捆綁營銷、交叉補貼。用戶在享受產品A免費服務,商家聚集大量用戶通過產品B獲利,產品B的獲利補貼給產品A的成本支出。典型案例是Google、百度、360、微信,我們都天天在用,但是我們都沒有掏一分錢。對于這些企業來說,“出羊毛的豬”是那些付費做廣告的企業。

無論你見或不見,互聯網+就在那里

如果傳統行業如果仍以“看不見、看不起、看不懂”的傳統思維來看待,那么,互聯網就會成為“站在門口的野蠻人”!跨界打劫者會橫空出世一擊致命;摩托羅拉、諾基亞與柯達已經用企業生命的代價發出警告——很多傳統產業憂慮害怕,不觸網會死,亂觸網死得更難看。

那么,“互聯網+”的本質是什么呢?首先,互聯網+的形態:以互聯網為主的一整套信息技術(包括互聯網、移動互聯網、云計算、大數據等),在經濟、社會、生活等環節中擴散、應用的過程。其次,互聯網+的本質就是傳統業務的在線化、數據化、服務化,從客戶的角度去思考。在互聯網+讓信息化回歸“信息為核心”的本質?;チ瞧裎谷死嗨吹降男畔⒋沓殺咀畹偷幕∩枋??;チ烊瘓哂腥?、開放、平等、透明等特性,使得信息/數據在工業社會主義被壓抑的巨大潛力爆發出來,轉化成巨大生產力,成為社會形態發展的新源泉。

在我看來,傳統方式多是由供到銷、推動生產,其主要特點就是由內而外,先企業、后客戶。而互聯網方式則是由需到供、逆向拉動;其主要特點就是由外而內,而非先企業、后客戶。所以說,互聯網+傳統行業”,絕不是兩者簡單的相加,需要利用新技術以及互聯網平臺,實現互聯網與傳統行業進行深度融合,從而盤活產業活力。企業不僅需要關注技術,更要關注“互聯網+”的商業模式如何盈利,如何通過信息、企業資源和技術的創新組合,來構建獨特的客戶體驗,并獲取創新成果。

“互聯網+工程機械”創新產品和服務的模式,主要就是要么是別人沒做過的事情;要么是把別人做過的事情換一種別人想不到的方式去干。

下面,我來講一下“互聯網+工程機械”的發展趨勢。其實,大家都知道,“互聯網+”行業計劃大勢所趨。20151-9月份中國工程機械市場指數即CMI持續維持在60-80之間,依據CMI判斷標準,CMI50-100之間,表示市場比較悲觀,可能存在下滑風險)。20151-9月份各機種銷量的持續走低,受訪企業也表示對未來幾個月的市場仍很迷茫。據中國市場調查研究中心的數據統計,20151-7月份,挖掘機銷量35446,同比下降43.03%,裝載機銷量48999,同比下滑52.99%,壓路機銷量6886,同比下滑9.72%。受制于宏觀經濟不景氣,工程機械行業受到上下游行業的拖累,2015年第三季度市場將延續二季度疲軟的態勢。在這種經濟態勢下產業升級和變革勢在必行。

從我們的實踐經驗看互聯網+與“兩化融合、中國制造2025”一脈相承,互聯網+工程機械(行動計劃)主體內容涵蓋:后市場管理移動化、產品功能智能化、售后服務智能化、營銷互聯網化、生產制造智能化、研發設計數字化。

這 其中,研發設計數字化,主要是通過大數據分析和挖掘,統計出不同設備類型基于時間、地域、道路、天氣,建設規模等因素下的應用情況,分析出目標區域不同設 備類型和型號的最佳行駛、作業和負載數據信息,為精準的研發技改提供數據參考。生產制造智能化主要是指基于計算機技術、虛擬仿真技術、傳感技術、網絡通訊 技術、機器人、3D打印技術等強化生產、加工、安裝調試過程的自動化和智能化,降低人工勞動強度、強化產品質量,提升生產效率(工業物聯網)。

營銷互聯網化則主要是基于GPS/BDS、RFID、WSN、CC、SAP、MES等 技術或應用,實現全球各地庫存互聯互通,實現泛供應鏈數字化管理,實時提供設備和備件、配件、易損品、易耗品庫存和物流情況,向市場營銷、售后服務、生產 管理、電子商務等提供數字支持。并提供庫存在線查詢及周轉率和成本統計分析,提供物流端到端監控及安全管理和物流成本核算等。

售后服務智能化根據遠程故障診斷技術、GPS/BDS、CAN、PDA、CC、WiFi等技術或應用,提供自動召喚服務,一旦設備發生報警和故障信息,系統自動的匹配報警內容和故障等級,依據就近、盡快、適合的原則,尋找服務車和服務工程師,進行精準派單,并自動進行服務過程和結果的閉環驗證與確認。

產品功能智能化通過IOT技術和應用,實現設備操作的簡單化、無人化、智能化,實現基于多設備類型的協同精準作業的現場管理,提升施工現場的精細化生產管理水平,提升設備和集群的施工質量和效率(工業互聯網)。

后市場管理移動化通過移動互聯技術,實現基于手機的APP移動管理應用,整合客戶碎片時間,實現隨時隨地獲取設備位置、工況、報警、故障、服務等信息,提升售后市場空間,提升客戶的滿意度和忠誠度。

還有互聯網+虛擬現?。航餼鱸諳嚀逖?、強化客戶感知,提供設備操作技能培訓,虛擬與現實互聯解決無人駕駛作業問題,降低勞動強度

互聯網+產品智能化:產品故障自動恢復能力,一旦設備發生故障后,設備本身或外協具有故障判斷和恢復能力,延長設備健康時長,解決施工現場的精細化、協同化作業問題,實現高效率和高質量的施工標準,并且節能降耗,保障效益的最大化。

互聯網+定制化能力打造:隨著互聯網+的推廣和應用,工業標準化和流程化設計和制造能力提升,將朝著個性化產品定制方向邁進。

互聯網+后市場空間拓展:基于大量的設備保有量,將會支持設備售后施工、維保、維修等方面的智能化服務,拓展后市場利潤。

互聯網+打造以客戶為中心:以生產廠、供應商、代理商參與的全新的商務模式,打破工程機械企業內部資源和分工模式,形成與客戶一體化的大市場格局支撐能力(馬云2014.6.29清華經管院演講IT-DT轉向)--人類正從IT走向DT,只有讓別人成功,你才會成功!

互聯網+打造二手設備交易平臺:盤活二手設備交易,完善設備再制造增值市場

最后,我來講一下徐工集團在“互聯網+上的探索和嘗試。在我們看來,傳統渠道工程機械的營銷、服務模式有著很多的弊端:1、中間流通環節太多,且對流通環節的管控失效,降低了工廠的利潤,同時也容易導致客戶的滿意度下降;2、不能及時獲取客戶的訴求、沒有重視產品運行大數據、客戶大數據;3、服務手段陳舊,不規范、不具備痕跡數據的保存能力。現在,徐工工程機械行業的在銷品中,整機含新機、二手機;租賃包含二手機、備件包含原廠件;服務中三包內、外兩方面。

工程機械電子商務平臺,要做到的就是產品在“線”上。以電子商務平臺為抓手,以整機廠為中心,將供應商、代理商,直至客戶,全部貫穿在一起,平臺與內部系統作數據打通,整機廠直接為客戶提供優質服務,構建一個統一、共享的、數字化的電子商務生態圈。

我們最新上線的路之家是由徐工信息公司用互聯網+工程機械理念打造出的一款工程機械電商平臺,平臺融合B2C、C2C、O2O等商業模式,打造覆蓋供應商、主機廠、經銷商和終端客戶的工程機械電商生態圈。

平臺一期已經打造完成了新機銷售O2O、二手和租賃撮合交易、備件銷售B2C三大核心功能,通過打通SAP、DMS、CRM,平臺實現了產品、備件主數據精確管理、經銷商庫存管理、客戶管理、訂單管理和財務管理。私

同時,還要做到數據在“云”上。數據管理平臺讓數據孤島的整合變成現實讓大數據的潛力得以發揮。搭建統一的虛擬化、云計算平臺,將物理服務器、存儲設備、網絡設備等抽象成各種資源并池化,對池中的資源進行統一的管理。

通過私有云平臺,整合企業服務器環境,部署虛擬化基礎架構,實現對內部資源池的各類資源進行注冊、分配、部署、更改、回收、監視、統計、刪除等管理功能,通過各種互補的服務提供了基礎設施即服務(IaaS)的解決方案。所以說,把企業核心業務信息系統部署到云平臺上,提高系統運行效率、提升企業管控能力,同時把各信息系統的數據價值挖掘出來。

服務在“端”上又是指什么呢?在徐工,有一個百寶箱。這個百寶箱,是一款可以安裝在ipad/手 機上的營銷、服務工具,方便整機廠對內部和代理商宣傳資料發放,溝通,營銷人員可以隨時隨地給客戶展示產品、銷售產品,適用于移動辦公、銷售和展會活動現 場演示,服務人員可以隨時隨地進行故障診斷和解決方案實施。同時客戶版本可以支持客戶的下載安裝,方便用戶購買產品和獲取維修服務。

就這樣,我們能夠實現統一的移動端服務。主要包含移動營銷:1、制造商的移動銷售、線索跟蹤、訂單達成、整機物料送達工廠等功能;2、客戶通過移動商城購買產品。移動服務:1、服務人員移動故障檢測、解決方案查詢和維修服務;2、客戶通過移動服務保修并購買服務。移動交流:提供工廠、營銷人員、服務人員和客戶之間的交流,及第三方工具的交流。移動大數據:營銷數據、服務數據、客戶數據、第三方交流數據的挖掘。移動管理:根據功能及大數據分析結果進行人員和客戶的管理服務。

講到這里,我的分享基本就結束了。最后,還要再次邀請一下大家,歡迎大家明天到徐工去參觀。屆時,也可以更加全面地了解徐工在“互聯網+”中的實際應用。謝謝大家。