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老11选5现场直播:永磁變頻空壓機先行者——通潤驅動設備股份公司董事長張鶴專訪

山东老11选5遗漏 www.arvfub.com.cn 《壓縮機》:通潤驅動在壓縮機行業算是新秀,但它在自己原來的領域已經成長了幾十年。借此機會,請張董談談通潤這些年的發展歷程,讓更多的人更詳細的了解一下通潤驅動。

  張鶴:通潤驅動的前身是常熟市電梯曳引機廠有限公司,1985年真正進入電梯行業,1989年由其母公司常熟市千斤頂廠成立電梯曳引機廠,2007年整體轉制并更名為蘇州通潤驅動設備股份有限公司。在這差不多三十幾年的時間里,我們在電機行業里取得了長足的發展。產品(電梯曳引機)從有齒輪到無齒輪,整個市場的占有量達到全球第一。今年全世界的電梯需求量估計在75萬臺,我們要突破10萬臺,從這一點上看,我們在全球市場的占有率在10%以上。中國的需求量在20萬臺多一點,按照總量來算,我們能占到50%。

  最近幾年是通潤的一個成長關鍵點,抓的是技術管理、系統管理、品質管理、信息化管理,所有管理的提升是為了把內功練好,現在屬于正能量釋放。國內市場和國外市場年年大振,海外市場有北美、南美、澳洲、亞洲,這幾大板塊整體上有一個相當好的表現,近幾年平均有30%的增長,成長來自于我們產品的信譽和品牌,對我們通潤驅動產品的認同感。

  《壓縮機》:當初是出于什么樣的初衷,通潤驅動毅然進入壓縮機行業?

  張鶴:通潤驅動在本世紀初成功開發永磁同步無齒輪曳引機,在電梯行業興起了一場革命性的技術,經過十多年的努力,永磁技術的曳引機占有率在電梯市場達到60%以上,其節能、環保、免維護的優勢,已得到市場應用領域的驗證。

   在多年的發展中,技術的積累、設備提升的積累,讓我們對機械結構的認識有了一個比較好的基礎,公司高精度的設備也可以為其它行業服務。在服務其它行業的時候我們掌握了螺桿技術。永磁同步技術與機械結構的優化組合,能夠節能,用在壓縮機上,能使壓縮機節能效率提高35%以上。

  由此,我們把目光投向應用場合更廣泛、耗用能源更大的壓縮機領域。目前全球除美國、日本各有一家壓縮機巨頭在自己產品中少量應用永磁電機技術外,生產制造與應用都處在空白狀態。

  我們進入壓縮機行業之前,做了初步的調研,我們看到的希望就在節能效果上,永磁技術應用到螺桿壓縮機上有巨大的節能潛力??吹秸庖壞?,我們就看到通潤驅動掌握的技術有希望,產品也有希望。所以,從戰略上,我們下決心要進入壓縮機行業。

  從宏觀上看,緊跟國家政府提倡的產業發展方向、節能減排,我們在該產業內推廣永磁技術有著積極意義,也有發展前途;從企業的角度看,以自己已有的領先技術,在高起點填補某領域的技術與制造空白,取得成功的可能性大,也是企業轉型升級的一種形式,通過拓寬市場、調優產品結構,有利于公司打開發展的空間。

   《壓縮機》:實際目前壓縮機行業已有不少品牌和生產廠家,當時通潤驅動進入壓縮機行業,自身具備的優勢有哪些呢?

  張鶴:實際上,我們經過多年的積累以后,技術上在創新和延伸,能把我們手上有優勢的資源延伸到其它行業,在延伸的過程中發揮了我們的特長。在這個發揮過程中,我們不是拷貝某一項技術,而是把我們多年的積累創新、組合,實現螺桿壓縮機產品的超越。產品的超越包含兩個方面:一體化和節能。在我們之前,中國壓縮機市場上沒有永磁變頻一體化的產品。在永磁變頻機頭出來以前,市場上也有一些企業和品牌在做變頻的概念,但大多是在通用機上加一個變頻器,真正電機與壓縮機同軸永磁變頻的,通潤驅動還是第一家。

  我們本來不知道自己正在做的轉子加工和永磁變頻技術在螺桿壓縮機上有這么大的優勢,后來和西安交大進行產學研合作,把西安交大的壓縮機科研團隊和通潤驅動的技術團隊相結合,實現產學研同步,才真正發現了我們的永磁變頻技術在壓縮機行業的巨大優勢。

  有一個案例可以分享:浙江一家企業,原有的五臺壓縮機每天耗電5103度,改用我公司配套的螺桿壓縮機主機后,每天用電3114度,每天節約1989度,全年節省電費66.4萬元,半年多就收回了改造成本。

  我們自身具備的優勢總結起來,包括:30年電梯曳引機專業制造商,所積累的技術、制造經驗優勢和培育的通潤驅動市場信譽與認同;13年高效永磁電機技術積累,7年多冷凍螺桿縮機加工技術積累;支撐企業發展的團隊、文化、創新能力、產品品牌、社會供應鏈資源、先進的信息化管理體系等。

  《壓縮機》:從2011年3月18日成功開發到現在,通潤驅動在產品研發上已經取得了哪些成果?接下來的產品研發計劃是什么?

  張鶴:2011年,公司主推的PM系列永磁一體式產品,填補國內空白。但當時只有4個規格,現在是全系列,從機頭到組合機頭。目前我們的一個重點工作是把產品的品種系列化,規格齊全一點,可為市場提供更多的適用產品。今年開發的新產品有AM系列2個規格,PM系列5個規格。

  實際上,現在市場不僅有對空氣雙螺桿機頭的需求,還有對膨脹機、工藝機的需求。我們的膨脹機樣機項目已經在做能源合同管理(特殊能源管理),幫助大型電廠、鋼廠、煉油廠、印染等行業實現能量的回收利用,創造經濟效益。這方面我們還是在和西安交大進行產學研究合作。中國由于以前的粗放式發展,能效水平與國際先進水平差距很大,所以現在我們在產品節能、效率方面下大工夫。

  整體上,我們的產品開發己有初步計劃和方向。產品總的方向是:追求節能、環保,使產品效率提高、節電、降噪等??⒘煊虬ɡ胄氖窖顧躉?、螺桿壓縮機、螺桿膨脹機以及螺桿冷凍機。

  螺桿壓縮機目標是滿足1級能效

  1、PM系列永磁空壓主機:公司將進一步細分永磁一體式螺桿空壓機應用領域,全面提升產品性能,全面滿足客戶的不同需求。

  2、TRL系列通用主機:調整產品結構,實現滿足固定式和移動式空壓機系統配置需求。

  3、進一步積累技術優勢,研發兩級壓縮螺桿空壓主機。

  4、開發專用低壓螺桿空壓主機、中壓螺桿式主機等非通用性工藝機。

  《壓縮機》:中國壓縮機主機市場新格局正在初步建立當中,與此同時,與壓縮機中高低端市場對應的一二三線品牌也在塑造當中,通潤對自己的產品和市場是如何定位的?是否有“多檔次”的計劃?對此將有怎樣的市場策略?

  張鶴:通潤驅動的產品定位是中高端技術,以永磁電機為第一個推出的節能方案,爭取為壓縮機行業節能減排提供解決方案。但會更加注重產品的技術含量和實現的社會價值。這里有一個社會價值認同轉變的理念,不是價格越低越好,而是技術含量越高、節能水平越高越有價值。

  對此,一是瞄準國際先進水平的領域,研發幾款能夠進入國際市場的高端產品,為中國壓縮機進入國際市場提供高端配套,增強民族企業的海外競爭力或直接向海外市場銷售,在國際壓縮機領域謀得一席之地。二是瞄準國內市場中市場占有率或者說是應用使用普遍的領域開發適銷對路的產品,以帶動整個社會節能減排成效。同時向價值更高的個性化、差異性領域逐步提升拓展。

  《壓縮機》:通潤在壓縮機行業做機頭,給大家的口碑和印象,是一個比較謹慎和嚴謹的企業,這是不是和前期的產量有一定的關系?

  張鶴:這個要看市場的需求與我們自身的能力,不論我們做什么,我們都會把對市場負責、對顧客負責放在首位,而不是簡單的獲取近期的經濟利益,只有社會利益的最大化才能支撐我們企業走得更遠,有更好的發展。通過兩年多的市場推廣,公司的產品已經在國內中高端市場得到認可,并已經成功開發歐美市場和韓國市場高端客戶。但我想我們第一步還是要把基礎打好。相比百年壓縮機老企,我們才剛剛入行,還在起步階段,所以首先要把壓縮機各方面的技術搞通搞精。團隊對壓縮機產品的認識提升了,我們第二步再考慮壓縮機的市場份額問題。任何事情都應該在條件成熟后才能水到渠成,走上一個新的臺階。

  公司目前擁有5臺德國磨床線,滿負荷產能近4萬臺。如市場需求擴大,也已準備做好外部資源的培育,力爭滿足市場需求。

  《壓縮機》:通潤驅動已經擁有了壓縮機的核心部件——機頭,是否會有通過組裝OEM配件或自主生產,形成整機品牌和生產線的可能?

  張鶴:在發展的定位上,我們只做機頭,不會發展到整機。做專業化就一定要把它做專,這樣才會有一個創新。從合作的角度,只有我們做專了,我們才能做強,才能做大。所以,在壓縮機行業,我們會做好我們的配角,把我們的能力和技術充分發揮出來,讓壓縮機行業享受到我們通潤驅動技術在市場上的服務。

  現在我們的第一要務是以品質為中心,只有把品質提升了以后,才能讓市場更好地認識我們通潤驅動的產品。國家連續幾年推進質量年,就是要提升全社會的產品質量意識,提高質量水平就是提高設計、制造、服務水平,維護消費者的權益。做企業就是做產品,我們把產品質量做好,就是要負社會責任。把社會責任做到位,產品質量過硬,國家也就有希望了。

  《壓縮機》:從上馬螺桿機主機項目到目前,通潤驅動在壓縮機發展方面遇到的主要問題是什么?

  張鶴:我們現在遇到的主要問題是壓縮機行業存在產能過剩。高新技術有優勢,但是在供大于求的市場環境下,接受新的產品和新的技術,需要依靠市場倒逼轉型升級??贍芙諼頤塹牟坊共換岷蕓斕丶啡肱蛘偷氖諧?,但是相信在不是很遠的時間內,落后產能會被自然淘汰,我們的機會很大,但是需要一定的時間。一方面需要我們努力,另一方面也需要市場逐步成熟,特別是應用領城對高新技術的接受,同時政府政策的引導和鼓勵也是非常重要的。

  《壓縮機》:基于目前的壓縮機行業形勢,您對未來一到三年時間,壓縮機市場的預測如何?壓縮機行業的競爭將會是哪方面的競爭?技術、人才、管理、渠道、服務、品牌或其它?

  張鶴:未來壓縮機行業對節能減排的重視會成為行業競爭的主題,誰在技術上領先,誰就能最先搶占競爭優勢和機會。我預測市場的總量擴張為下降,而技術提升將成為整個行業下一輪發展的主要動力,通潤驅動將在這個發展機遇中做好技術與制造兩方面的準備。

  競爭的要素視公司不同的特點而定,籠統地說上述競爭要素都很關鍵,但最終是一個企業體制的競爭,有什么樣的體制,就會有什么樣的團隊,就會決定一個企業人才、技術、管理、渠道、服務、品牌在公司機制中的形成,形成自己獨有的市場競爭力。

  《壓縮機》:感謝張董的精心答復。目前,在嚴峻的能源局勢下,中國乃至世界都處于能效敏感期,對高效、節能產品的追求,已不僅僅停留在喊口號上。只有把真正的永磁變頻節能技術應用到生產實踐中,我們才能說自己占據了能效領先優勢,而通潤驅動就給了壓縮機行業一個很好的案例。期待通潤驅動在壓縮機行業有更多精彩表現,最后祝愿通潤驅動生意興隆!

附錄:

  蘇州通潤驅動設備股份有限公司,是國內電梯曳引機行業龍頭企業,全球最大的曳引機制造商,國家標準《電梯曳引機》的負責起草單位,入選“中國機械500大”。公司主營業務是設計、制造、銷售電梯曳引機、電梯部件產品及其它驅動產品和高效永磁電機、螺桿空氣壓縮機主機,進行電梯部件集成組裝。

  擁有機械加工、產品裝配、鑄造三個基地,達到年產電梯曳引機10萬臺、螺桿壓縮機主機年1萬臺、電梯部件4500臺套、高品質鑄件4萬噸的生產能力,進行電梯部件打包、機械精加工業務。截止2012年底,銷售收入超過11億元。

  公司現有員工550多人,各類專業技術人員170多人,大專學歷以上人員占比53%,專職研發人員占比超過16%,平均年齡31歲,是一支年輕化、知識化的團隊,一個學習型、成長型的團隊。

  自2005年以來產銷量保持行業首位,國內市場占有率超過16%,全球市場占有率超過10%。擁有自主知識產權60多項,其中發明專利7項,專利產品達到100%。螺桿壓縮機主機帶高效永磁電機,填補國內空白,適用22kW~160kW空壓機,節能高效。

  呋喃造型線、德產靜壓造型線生產HT350、HT300、QT700-2、QT600-3、QT500-7、QT400-18L以及各種性能的高牌號高品質灰鑄件和球墨精鑄件,為主產品提供高品質的基礎配套件。精加工產品主要有高精度轉子、蝸桿,最高做到12頭,加工能力達到國際先進水平,為多家跨國公司提供核心件產品。

  擁有現代化的工業廠房、工藝流程、物流系統,世界一流的研發、檢測設備,德產H35數控蝸桿磨床、數控外圓磨床、利勃海爾滾齒機、臥式加工中心、數控轉子加工機床10多臺、德產P65克林貝克檢測中心、齒輪測量機、美產三坐標控制儀多臺,日產、國產先進裝備一批,ERP信息化管理支持系統等。擁有省級工程中心、省級工程技術中心、省級技術中心、省級研究生工作站各一個。公司已取得ISO9001-2008、ISO140012004、OSH18001-1999體系認證。