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老11选5快彩乐:處于紅海中的空氣壓縮機公司止步的原因和企業出路分析

山东老11选5遗漏 www.arvfub.com.cn 目前我國的空氣壓縮機市場已經處在紅海階段,各大企業血拼價格,招標會上客戶的打壓,根據有關數據分析,目前空氣壓縮機行業整體利潤在20%左右的已經很少,大部分企業利潤在15%-10%徘徊,甚至有的5%利潤也做。本文就是從行業角度總結出發,對空壓機公司為何利潤下降,企業止步不前和企業出路做一個分析。

  空氣壓縮機行業止步不前的原因有:

 1、 跟風上,拼價格。

  對于大多數空壓機廠商來說,價格戰就是一劑容易上癮的毒藥,初嘗味道尚可,隨后就一發不可收拾。把產品創新、品質、服務、推廣、運營都放下,開始無休止的降低成本,減配、降質、低價出貨,直到血流盡。歸根到底,這是一種企業經營上的懶惰,一味跟著市場跑,放棄了作為空壓機廠商的核心競爭力,從此九死一生。要知道,空壓機行業里,靠低價成功的就那么兩三家,其他都活的很艱難。

 2、 抱大腿,守成有余,開拓不足。

  空壓機市場高速發展多年,很多代理商跟著廠商一步步成長起來,原本是大樹底下好乘涼,跟著大哥有肉吃??墑?,一方面巨頭們的小弟越來越多,肉開始不夠分了;另一方面,互聯網、移動通信給巨頭們帶來了啟迪,信息透明化,用戶接觸成本降低,廠商們也越來越不顧小弟們的感受,把客戶聚到自己的平臺,掌握在自己手中。代理商們要是再不想辦法,這樣守成下去可能連湯都未必喝得到。

3、沒有更好的和當前互聯網模式進行接軌。

目前很多空氣壓縮機企業雖然都在互聯網開展了網站和推廣活動,但是依賴競價的模式太過普遍,使得消耗費用很大,一個空壓機詞匯,在南方地區一年的百度推廣費用就在10-30萬元左右,企業沒有進行優化,使得這部分成本居高不下。另外基本上大多數空氣壓縮機行業的企業缺少SEO優化人員。網絡利用率很低。

  空氣壓縮機企業要想有出路,可以抓住一下方向:

 1、 產品創新,找準細分市場。

  空壓機行業已經是一個非常成熟的競爭市場,在這片紅海里有鯨魚也有鯊魚,但更多的是一群沙丁魚,這群沙丁魚廠商要怎么活?唯一的辦法就是去巨頭沒發現或者忽視的地方埋頭苦干,尋找一個有潛力的細分市場,把客戶的需求了解透徹,認真打磨產品,做細分市場的巨頭。

  在目前的行業形勢下,既成勢力如阿特拉斯·科普柯、英格索蘭、復盛、開山等沒有給后來者留下與他們企業定位相同的位置,相信也不會給其他人這樣的機會。其余大多數企業,只有在市場縫隙里才能找到屬于自己的出路,比如永磁變頻、兩級壓縮興起都不是出自傳統巨頭之手。

  2、找位置,定未來。

  空壓機代理商基本可以分為兩類:一類是正規品牌代理商,一類是以服務保養維修,在市場上攬散活為主的代理商。這兩種代理商要找準各自的定位,才能找到未來。對于前者,重在選擇一個靠譜的品牌和能夠長期合作的廠商,經營良好情況下,選擇大于努力;而對于后者,需要長期思考的一個問題就是,如何建立自己的企業形象和市場品牌。

3、做好企業的網站建設和seo優化工作,減少大部分的推廣成本。